Stel: je moet mensen overtuigen om honderden euro’s uit te geven aan evenementen waar je niets over mag zeggen. Geen programma, geen line-up, alleen de belofte dat het het waard is. En, oh ja, die mensen zijn studenten. Dus het geld dat ze hebben, geven ze liever ergens anders aan uit. Tja. Hoe pak je dat aan?

Door te focussen op wat je al wel kan delen: de verwachting van een onvergetelijke ervaring. We verkochten geen toegang tot een programma, we verkochten een ervaring die je niet wilt missen. De communicatie draaide om het opwekken van nieuwsgierigheid en anticipatie. Dit deden we met onthullingen en een focus op de positieve gevoelens die mensen te wachten stond als ze een ticket zouden kopen. Op die manier konden we de geheimhouding juist strategisch inzetten.